跟随罗永浩出海TikTok电商 是好生意吗？

“想用TikTok带货，这四条路你会吗？打开抖音，跳出如何做跨境电商的内容，视频中的讲师面对镜头侃侃而谈，TikTok跨境业务在他口中是一个等待掘金的蓝海市场.
视频来自抖音账号交朋友海外电子商务学院，是罗永浩交朋友电子商务机构的新布局方向.
据报道，学院的培训业务范围非常广泛，涵盖市场分析、行业咨询、营销规划、网络名人资源匹配和代理运营，其中最关键的部分是TikTok电子商务直播培训.
卖渔具自然是因为有渔民.
一些卖家告诉《21世纪经济报道》，TikTok电子商务是一个很好的机会，毕竟，看看国内的抖音是怎么做的.
如今，传统平台的竞争过于激烈，非第一批企业已经无法享受平台红利，寻找新渠道势在必行.
MAU(月活跃用户)达到10亿，TikTok只用了四年，几乎只用了四年，Facebook、Youtube平台的一半.
App Annie预测到2022年，TikTok活跃用户可能超过15亿，这意味着活跃用户可能超过15亿TikTok它将成为一个巨大的世界级流量入口.
另一方面，宝马张彤(化名)做了一个半月TikTok账号只有32个粉丝，发布视频的播放量只有几十个，连带商品的流程还没有开始.
在此之前，为了赶上跨境电商的风口，张彤向某某走去，TikTok培训费近7000元.
“TikTok并不好做.
”已经入局TikTok姜然（笔名）告诉《21世纪商业先驱报》，转化率低、效果周期长是最大的问题.
跨境卖家应该如何应对机遇？图片来源：视觉中国交了海外朋友罗永浩出海了！近日，罗永浩的交朋友直播团队正专注于海外业务布局，国际短视频平台TikTok成为出海的第一站.
业务主要由交朋友海外事业部和基于交朋友TikTok生态下的交朋友海外电子商务学院主要负责品牌海外营销、人才分销和现场运营，后者负责海外电子商务培训业务.
据悉，杭州交朋友教育科技有限公司已申请注册交朋友海外电商学院MAKING FRIENDS E-COMMERCE ACADEMY商标，国际分为广告销售、教育娱乐，当前商标状态为申请.
有媒体透露，交朋友确实有海外电商培训业务的布局，并将其定位为公司未来的重点项目之一.
自带流量的罗永浩这次把市场的目光转向了TikTok这条新兴的出海路径.
每个人都能看到电子商务形式的快速变化和发展.
以字节跳动在中国的电子商务业务抖音为例.
2019年以前，抖音仍然是一个专注于内容的短视频社交媒体平台，即今年，李佳琪等KOL点燃直播行业，成为各大平台的发力方向.
到2020年，抖音将实现全年5000多亿元.
GMV(商品成交总额).
这种商业模式被认为是成功的.
随着字节跳动出国，抖音国际版TikTok电子商务正在进行中，2021年欧洲、东南亚市场率先起步.
据了解，TikTok电商2021年GMV预计2022年将近120亿元左右，在2021年的基础上翻了一番.
上月，TikTok该店在美国推出，为美国本土商家开放.
据DataReportal数据显示，截至2022年7月，美国截至2022年7月，TikTok用户已超过1.4亿，是TikTok用户最多的市场.
在目前的培训业务方面，东南亚绝对是我们的重要方向，但未来的重点主要是美国，美国必须是我们重点布局的市场.
交个朋友海外电商学院负责人Alex表示.
据介绍，培训业务主要涵盖从市场分析、行业咨询到营销策划、网络名人资源匹配和代理运营.
其中，关于TikTok电子商务直播培训更为重点，涵盖TikTok生态、产业发展等理论，以及开店、直播等实践过程.
Alex他说，海外培训课程将于今年5月开始开发，并将于今年年底正式推出.
第一期大约有40名学生，面向亚马逊企业或亚马逊企业TikTok商家，”Alex他说：小白商家目前不接.
与抖音在国内的市场份额相比，国际市场TikTok这将是一个开始.
抖音的成功在前面，TikTok在跨境卖家眼里，电子商务是一个大风口，各种像交朋友一样的跨境培训也应运而生，争相为卖家铺路.
但是，有机会代表容易吗？热市场，培训坑TikTok作为一个尚未完全开垦的新兴宝地，它已经成为许多跨境卖家竞相布局的方向，包括一群没有跨境经验的小白卖家.
他们没有接触过跨境业务，甚至没有国内电子商务运营的经验.
他们只是听说跨境电子商务是赚钱的好方法，希望知道如何利用时代的红利分享一杯羹.
只是有需求就会有生意，有生意就会有韭菜.
宝马张彤是被割的韭菜之一.
我只是想学习如何在业余时间做一些小生意，但我甚至没有赚回学费.
张彤告诉《21世纪经济报道》记者.
生完孩子后，张彤在家失业了，希望能找点事赚点小钱.
有一天，当她浏览社交媒体时，一篇关于跨境电子商务行业的文章闯入了她的视野.
层层干货的内容和鼓舞人心的语言让她觉得自己打开了一个新世界.
在文章的介绍中，老生常谈的中国制造优势和海外市场潜力进一步被夸大.
当时张彤认为，做跨境电商，尤其是流量极高的TikTok电子商务是轻松赚钱的新途径.
她对如何在海外社交媒体上开店、如何如何卖东西.
但没关系，文章拉到最后，出现了一套免费课程的链接.
这就是坑的开始.
据张彤介绍，免费课程中仍有相当多的干货，因此赢得了众多观众的信任.
然后，下单，付款，一气呵成，张彤觉得，只要跟着老师，就能做到.
但现实是残酷的.
我学会了如何处理剪辑视频，但我自己的视频播放量基本上只有几十个，很少有超过100个；我也学会了.
TikTok底层逻辑，做爆款视频的技巧和方法，但目前粉丝只有32个.
张彤无奈地说：号码还没做好，还没达到挂链接的要求，更别说卖品了.
这与课程最初宣传的确保粉丝上升超过10万，两个月赚回学费非常不同.
张通后来反思，课程教授的内容基本上只能弥补小白人卖家的信息差异，真正的实际操作也面临着很多细节.
互联网上类似的跨境培训课程并不少见.
据《21世纪商业先驱报》记者观察，有专门针对小白级观众的课程，包括包括小白级观众在内的课程TikTok前后端功能讲解、产品选择思路解读、带货技巧教学、直播室案例拆解等.
9门课程的价格是2699元.
有卖家向记者反映，这是市场上常见的价格.
除了基础知识的讲解外，还有陪同社区服务、更新信息、解决问题、连接社区资源等.
服务越全，价格越高，有的达到8888元/年.
对于想抓住风口的小白卖家来说，要弥补信息差，轻松起步，需要大量的前期投入.
同时，也意味着踩坑的可能性增加.
张彤交的学费已达6900元，目前正在与商家协商退款事宜.
挑战和机遇跨境电子商务不再是一个进入市场就能赚钱的新市场，而是对其产品选择、运营、物流、仓储等综合能力的考验.
即使是老卖家，进入这个新平台也需要适应新的游戏规则.
与传统跨境电商平台相比，TikTok为社交 虽然电子商务新的跨境电子商务形式降低了进入的门槛，但直播网络和运营账号已经成为其新的门槛.
个人卖家姜然（笔名）告诉《21世纪商业先驱报》，建立网络环境是他认为最重要、最根本的问题.
为了保持商品销售的清晰度和流畅性，海外电子商务直播对网络的稳定性有很高的要求，这也扩展了大量负责跨境直播网络的服务提供商.
虽然提供各种网络服务，但价格从几百元到几千元不等.
作为个人卖家，姜然的月成本对他来说还是太高了.
服务提供供的不仅限于网络.
TikTok作为内容电子商务和社会电子商务，其账户运营本身也与销售效果密切相关.
据姜然介绍，一些服务提供商提供全套服务，包括账号开通、号码提升粉、短视频编辑制作、海外网络名人资源对接等，费用高达3万元.
此外，低转化率是卖家的通病.
姜然告诉记者，即使他的号码已经有上万粉丝，但订单量仍然很差，点击-交易转化率只有1%.
业内人士告诉《21世纪经济报道》，TikTok以推送浏览为主，用户粘性不强.
虽然流量可观，但广告内容对用户影响不大，通过内容电子商务购物的习惯尚未完全形成.
即使在市场之间，差异也非常明显.
数据显示，TikTok2022年上半年电商2022年上半年GMV超过10亿美元，与2021年全年相当，其中印尼市场尤为突出，月均GMV达到2亿美元，而英国市场月均为2亿美元，GMV只有2400万美元.
新兴的美国市场对卖家来说仍然充满挑战.
姜然告诉记者，根据他的观察，美国市场也将面临转化率低的问题，市场也需要教育，让消费者逐渐接受现场购物的习惯.
转化率背后有很多因素，比如人们对直播电子商务的接受程度，包括文化、物流、仓储、客户服务等.
作为平台上的卖家和参与者，我们不能发挥特别大的作用.
交朋友海外事业部负责人习杰说，他认为，对于从业者来说，核心经验是顺势而为，TikTok如果英国市场的情况不容乐观，那么我们就不做英国了.
如果东南亚的情况很好，那就做东南亚.
如果美国市场做得好，我们将继续做美国.
在习杰看来，整个TikTok商业化仍处于快速增长的过程中.
我判断它ARPU(每个用户的平均收入)至少有四五倍的增长空间，TikTok商业化还远未释放.
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