618品牌布局社媒营销爆单策略全分析

编辑导语：又是一年的618促销活动，与往年相比，今年的电商平台，主流社交平台的玩法会有什么不同.
随着竞争成本的上升，商家在今年的618社交媒体交付中可以学到哪些“吃肉”策略；品牌应该如何布局社交媒体营销，实现业务的新增长？本文作者分享了618品牌布局社交媒体营销爆炸策略分析，帮助品牌在618准备阶段快速获得明确的交付思路和策略.
让我们一起看看.
社交媒体平台作为大波流量聚集地，是品牌营销不可忽视的重点.
在618这样的大节点，品牌应该如何布局社交媒体营销，实现业务的新增长？发布[618策略] 案例分解]，根据自己的大数据、平台营销方向和主要推广核心游戏，梳理典型的自营案例，总结优质资源，帮助品牌快速准备618阶段获得明确的思路和策略，找到营销确定性，在618促销中获得更好的营销效果和稳定增长！1、品牌618大促销洞察1. 美容日化占据第一类，抖音 根据微广播易大数据平台统计，与过去两年618电子商务相关订单数据相比，我们可以看到，美容日化订单的比例仍然最大，其次是IT互联网，都处于上升趋势.
在投放策略上，美容日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书 微博 抖音、食品饮料和数码家电在促销期间更喜欢微博 抖音 B站的组合投放策略.
在内容属性方面，美容日化和母婴育儿类别呈现垂直内容高度集中的现象；数字家电类别倾向于多属性布局，以多重使用效果到达消费者；食品和饮料更喜欢一般生活方式的内容布局，并高度依赖抖音和小红皮书来创造热门风格.
2. 常态化种草成为主流，腰部专家成为重点内容，常态化种草成为主流，专家名单、名单内容方向更受广告商选择.
在平台选择方面，小红书和抖音在过去两年618期间的投放比例明显增加，微博投放比例下降，微信微信官方账号仅占总投放的5.6%.
在人才选择方面，每个平台都呈现出不同的趋势.
微博平台的品牌所有者倾向于增加头部专家的推出.
小红书平台的品牌所有者倾向于腰部和尾部专家.
抖音和哔哩哔哩平台的头部专家比例收缩，腰部专家上升，微信官方账号的头部和腰部专家比例相对较大.
2、主流社交媒体平台营销风向与玩法1. 根据2021年小红书618相关词搜索，品牌在每一波“搜索热度”开启前完成了一波品牌合作笔记布局，并在整个618期间保持了品牌合作笔记合作的高频发布频率，持续抢占热度.
可以看出，不同类别的搜索和笔记阅读流量的高峰期是不同的.
品牌需要根据类别特点预埋高质量的合作内容，抓住交通机会.
投放趋势：腰尾专家是品牌投放的重阵地，不断为腰尾专家和KOC的多维真实内容分享铺平道路，有利于品牌潜移默化地完成种草拔草.
游戏玩法：以小红书平台为新品种草首发站，迅速创造声誉深度内容、迭代场景，对618战争发起全面冲刺公共领域私有领域高效直接连接，为品牌618开辟新战场2. 根据2021年抖音618促销周期内各类销售数据，服装内衣、食品饮料、家居用品的预售期和正式期都很抢眼，是抖音电子商务节点的核心类别.
此外，在预售期间，由于抖音618定金游戏，3C数字家电和美容化妆品两类显示出销量激增的特点.
正式期阶 段、珠宝游戏跃升为tiktokTop3品类，成为tiktok平台电子商务节点的特色品类，更适合选择tiktok平台进行电子商务推广的营销突破.
交付趋势：不同类别呈现不同，服装内衣类别在头、腰、尾专家和KOC，预热期和沉淀期重腰尾和KOC，爆发期重头专家音量释放.
美容类倾向于选择大量的KOC业余爱好者来打造口碑.
日用品类采用尾部人才和KOC的组合投放策略.
直播趋势：根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将成为今年618期间品牌抢位的重要阵地.
呈现出转化效果可观、商家自播密度高、人才直播创收高三大特点.
游戏玩法：抖音特色挑战创意圈，有效激发用户热情抖音FACT业务矩阵帮助商家销售突破3. B站根据2021年B站电子商务节点商业视频数据，3C数字、汽车生活、服装都位居各行业前列.
此外，哔哩哔哩用户消费力高，客户单价高的商品是品牌发力的重点.
推出趋势：B站电商节点品牌营销多选择腰尾UP主，两者占比，两者占比 比60%以上，B站活跃度高，圈层渗透性强，品牌投放成本低，是品牌投放的主要群体.
此外， B站独特的多元化内容生态有利于基于核心垂直类别的创意组合，与多个泛兴趣圈专家合作.
游戏玩法：B站UP主带货起飞，打通种草转化全环节.
深化哔哩哔哩UP主要内容，延长优质带货内容生命周期.
4.微博微博材料发布第一站，率先吸引核心圈关注.
选择微博平台营销和娱乐V在电子商务推广蓄水冲刺阶段首轮集中释放核心材料，涵盖联名礼盒、创意TVC、品牌人物故事等维度，激发品牌/产品核心圈用户关注，收获618首波用户青睐.
明星 代言 话题 人才多方联动，高密度点燃声量.
品牌要高度重视微博热搜，在微博平台上发布品牌核心卖点材料，接力代言人粉丝群UGC内容，推动品牌广泛舆论讨论，推动节点销售转型.
5. 知乎知乎全品种草天团专业内容支持，深度心理蓄水.
知乎成立了618种草地群，涵盖不同的PU所有者，为不同品类的品牌提供专业的内容支持，将蓄水与种树融为一体.
知乎好物榜与好物带货大赛双向助燃拔草转化.
知乎好物榜增加了品牌好物的曝光度，好物带货大赛掀起了互动高潮和拔草转化.
6. 品牌618营销策略建议“蓄水期”从5月10日至5月底是各品牌大规模预热预告的关键阶段.
建议品牌选择多平台种草，率先抢占用户心智.
“冲刺期”从良好的开端到6月13日，在此期间，品牌可以结合产品卖点和品牌燃点，选择泛娱乐平台的组合，重点关注音量的持续发酵.
“爆发期”从6月14日第二轮预售期到6月20日，品牌应整合早期渗透势能进行快速转型，重点关注平台的站内运营，同时加热可分流社交媒体平台的流量，与电子商务平台合作.
3、电子商务节点场景案例微播易根据自身大数据、各平台营销方向和主推核心玩法，梳理出典型的自营案例，整理出十种电子商务节点场景案例，为品牌推出提供高质量的人才营销模式参考.
1. 电商节点预热蓄水典型种草案CIGAA Design电商大促抖音小红书投放：. 电子商务节点品牌KOL/KOC整合营销案例爱回收电子商务节点抖音投放：3. 电子商务节点产品销售爆发整合营销妙飞抖音频道FACT阵地运营:3.1 品牌自播策略：品牌与工厂两个自播阵地，帮助泛流人群稳步扩大亮点：精细化运营策划，全面重建直播间，实现销售腾飞效果:成功打造品牌知名度，掀起百万互动量级，深刻影响消费者心智3.2 A人才矩阵选择逻辑：以垂直人才为核心，选择品牌内容，辐射放大影响选择策略：根据规划节奏分层分析粉丝肖像和人才类型：品牌内容曝光率高，本文由垂直深度影响消费者心智，高效转化 @微播易 每个人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载.
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