Tiktok商业化针对中国海外品牌，商家能否成功复制抖音打法？

界面新闻记者 | 徐诗琪界面新闻编辑 | Tiktok拥有10亿月活用户，正试图像抖音一样扩大商业化路径.
近日，Tiktok旗下的营销平台Tiktok for Business在深圳举行了大型新闻发布会，向中国品牌和商家介绍自己的营销和电子商务能力.
TikTok for business是tiktok的移动营销平台，类似于tiktok的巨大引擎，提供官方的广告服务.
会上，Tiktok没有透露具体数据，唯一肯定的是超过10亿月的活用户，并介绍了其另一个移动广告平台Pangle.
据说该平台与10多万应用合作，流量覆盖30多个地区和9亿用户群体，称“超过60%的Tiktok” for Business出海广告主会同时使用Tiktok和Pangle版本.
Tiktok商业化可分为广告和电子商务两部分.
据《晚点 LatePost》2022年Tiktok广告收入已超过100亿美元，同比增长150%.
其电子商务业务也发展迅速，2021年开始试水TikTok Shop2022年上半年GMV已超过10亿美元，与2021年全年相当.
然而，这些数据尚未得到官方确认.
两年里，TikTok Shop在英国和东南亚的印尼、马来西亚、越南、菲律宾、泰国和新加坡等六个国家布局了电子商务业务，扩张步伐谨慎.
在品类上，目前销量占比较高的品类是时尚，其次是美容、家居等领域.
最大、最活跃的跨境电子商务卖家大多在中国.
对他们来说，Tiktok不同于传统的流量渠道，比如搜索引擎谷歌和社交媒体Facebook.
Tiktok意味着消费者更年轻，更适合短视频和直接互动.
朴西依靠一段爆款视频在Tiktok上一炮而红，介绍了自己的方法论.
“2019年进入海外市场，2022年布局Tiktok Shop，GMV在8个月内实现了300%的海外增长，去年是鞋靴品类第一.
朴西联合创始人钱帅表示，该品牌以普通用户发布的“踩屎感”短视频引起了泰国用户的关注.
这段视频一周内播放量超过50万，销量也增长了5倍.
朴西趁势发力，继续投放同样的视频种草，开拓了泰国、菲律宾、越南等东南亚国家.
但随着更多专业球员的涌入，赛道在三个月内变得拥挤起来.
朴西立即改变了阵地，开始直播带货，在泰国和菲律宾都开设了直播间，重新增长.
据钱帅介绍，朴西拖鞋目前在泰国处于“断层领先”，超过一半的GMV来自广告影响.
因此，在国内均价不高、品牌定位亲民的朴西，在泰国打出了高端品牌.
“我们可能在传统的电子商务平台上卖1美元，在泰国卖10美元左右.
因为通过Tiktok营销，用户意识到你是一个‘品牌’.
现阶段，在Tiktok上打造爆款，甚至打造品牌，比在抖音等国内平台上打造爆款更快.
钱帅的总结是：“我们迅速将原来一年的爆款产品建设期缩短到3个月.
换句话说，Tiktok正处于红利期，没有国内电商“卷”情况的海外用户更容易接受.
复星瑞正资本高级投资总监阮飞也在演讲中提出，中国企业可以改变“只有强大的技术和产品支持才能开始销售商品”的思维.
在海外，依靠中国的供应链和Tiktok流量红利，足以提高销量.
下一步是收集需求，组建研发团队，快速迭代产品.
“与国内初创品牌相比，这是一条相反的道路.
”阮飞说.
海外市场是一个笼统的概念.
事实上，每个国家都有不同的文化和偏好，这就要求商家在出海时做出选择.
阮飞指出，目前欧美消费力较高的“主战场”在于锂电池、光伏、小家电等具有供应链优势的产品品牌化.
“一带一路”沿线和人民币国际化涉及的另一个地区是巴西、沙特阿拉伯和俄罗斯.
这些国家签署了以人民币为本币的结算制度，这意味着他们将有更多的需求从中国购买商品.
从商家的实际经验来看，钱帅的建议是，“你可以通过一些靠近中国或文化相似的小市场来感受整个出海环节.
”找一些出海的感觉，有了沉淀，再去找一个大市场.
在自有电子商务业务方面，TikTok 目前，Shop主要集中在东南亚站点，其亮点是社区电子商务.
相关负责人表示，“下单后，每四个用户中就有一个回到这个链接，在平台上展示好东西.
意思是用户在Tiktok平台购物后，有很高的意愿在平台上发布使用评价，帮助商家二次传播，形成良性循环.
在直播业务方面，Tiktok相关负责人还在活动中“手拉手”展示了直播的选择和发布策略.
事实上，Facebook等社交媒体，亚马逊、lazadada等电商平台、shopee都尝试直播带货，但作为内容平台成长起来的Tiktok具有天然的优势.
与欧美用户对PC的依赖相比，东南亚消费群体更年轻，更适合移动网络，因此是Tiktok的优势区域.
但东南亚人均消费能力较低，也是商家面临的挑战.
据TikTok相关负责人介绍，近期平台将继续落地广州，进入服装、3C、美容、家居等产业带将于6月至9月开展“新海计划” ，为了吸引更多的中小企业.