如何将流量变现

百万播放量，如何将流量变现

     一些创作者擅长做内容，爆款频繁，但在变现环节却遇到了困难。与之不同的是，视频号“肖逸群Alex”自2020年6月至今已累积粉丝13万名，累计近200条视频播放量达4500万，并且，他已经通过视频号变现230万。

     “肖逸群Alex”是一个职场类视频号，肖逸群是星辰教育的创始人，这是他的第11次创业。

      接下来我们将探究肖逸群做内容、私域和变现的方法。

一、找到一个人设

      “我从开始做视频，就是冲着做IP和变现去的。”肖逸群表示，自己的对标博主主要是学习、职场Vlog高手，这样的人设也适合卖课。他的200多条视频内容，也是围绕这些“人设”去输出的。比如结合个人经历讲道理、方法论。这也是他的视频中获赞量较高的一种类型。其中，他推荐“四个冷门但超级实用的网站”的视频，截至目前播放量超2000万，点赞量超10万。

如，他在视频中讲述“费曼学习法”，将“费曼学习法”形容为“史上最强学习法”，并讲述了该学习法的三个要点，点赞超3万。肖逸群分析，这些视频之所以会爆，是因为视频中提到的网站和学习方法都是自己平时经常用的，所以讲解起来游刃有余。

以“战胜自卑”为例，他讲了自己从农村到北京后，怎么一步步克服自卑，最后总结“自卑并不可怕，可怕的是你不敢面对现实，战胜自卑”。肖逸群说，他希望“用户先认同我的观念，认识和欣赏我，再建立真正高价值的关系”。

视频能不能爆是一门玄学，即便一条视频能爆，下一条视频也很有可能火不了，这是不少视频号运营者的共同观点。肖逸群也意识到了这点。为了不让流量成为“过眼云烟”，他选择在做内容和涨粉的同时，同步做私域。他认为，私域是微信区别于其他平台的重要特征。不过，视频号只是目前最好的私域流量获取渠道，但不属于真正的私域。“可以无限次通过私信和朋友圈触达的个人号好友，才是真正的私域。”

      刚开始做视频号，肖逸群就有意识地通过在视频号挂链吸引粉丝到私域。这些链接的内容要么是自我介绍，要么是1万套PPT等福利资料，并会在文章末尾处引导用户添加个人微信号。用户添加个人微信号后，肖逸群会拉粉丝群，也会有意识地经营朋友圈。

      2020年6月25日-2021年1月21日，新视数据统计到的“肖逸群Alex”的账号作品中，挂链作品数为94个，挂链占比达98.95%。其中《点击这里！加我微信，围观90后CEO的票圈》一文的挂链次数最多，达52次。据肖逸群介绍，截至目前，他已经通过视频号引流了3万微信好友，沉淀在10个微信号，且这些好友大部分为创始人。肖逸群称，这些微信号前期都是由他自己运营，虽然是个辛苦活儿，“但运营比拼的就是细节，吃苦，团队的管理能力，这个长期其实会慢慢拉开差距”。

他认为，有了这些私域，他在发布视频时有了触达粉丝的抓手，有助于变现。

三、将广告Vlog化

      据介绍，截至目前，肖逸群通过广告和直播两种方式，共变现230万。其中，通过广告变现100万。肖逸群表示，他的做法是首先在视频号上发布课程广告，吸引用户收听自己公司的免费英语课程，随后再向用户出售客流量较高的课程。不过，他并不是强推课程，而是将“广告Vlog化”。他总结了一个成功的Vlog广告需要的几个要素，即“IP本身就是励志+优秀文案+快节奏剪辑+激情背景音乐”。“只有Vlog本身做得好，实现了流量的自然扩散，才能在后续的引流和转化中起到很好的作用。”另外的130万，来自视频号直播带货。

      从2020年10月开始，肖逸群开始通过直播视频号卖货。直播期间，他很少带公司的产品，而是选择与一些自制励志嘉宾合作，为嘉宾的课程产品带货，获取销售份额。迄今为止，他已经和十点读书林少、三节课的共同创始人黄有璨等多位嘉宾合作了十多次直播。直播多了，他总结了一套直播的“SOP流程”。例如直播前，需要以海报、短片、文案等形式，将“抽奖送礼”信息，发到各种可以接触到用户的渠道中，附带相应的社区二维码，将用户带入私有领域。这样，他就可以在开播之前和开播之初，不停地刷群组触达用户。直播期间，他会通过设置奖品“挂钩”，在特定时间抽取奖品，吸引粉丝参与。括在直播期间为第二次直播设置预约，以确保下一次直播的观众数量。

      通过研究肖逸群的视频号案例，我们总结出他用13万粉丝变现230万的两个原因:

      不过，肖逸群的想法也在发生变化。他坦承，虽然他通过视频号变现230万，但在公司整体营收中占比并不高。最近，他将视频号从“肖逸群Alex”改为了“私域肖厂长”，希望今后能找到更多的老师合作，通过视频号把公司的收入做大。

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