社群运营的六种裂变模式

  我们在进行社群运营时，希望通过一些社群分裂的方法实现用户和业绩的增长，下来我们就来说说常见的六种社群运营裂变方式。

 一 .助力模型

     作为目前裂变模型中最常用的一种，助力模型有很多好处。 例如具有用户容易理解、流程操作简单、活动效果明显等特点。 常用的游戏主要有以下三种。

    1 .砍价

     如果用户想要以超低的价格或0元的价格购买某个商品，则需要邀请很多朋友来帮助砍价。 接下来就可以充分利用了这个游戏，商品的价值越高，所需的邀请人数越多，成功的概率越高，拼多多是这一玩法中的佼佼者。

      需要注意的是，砍价时的前几次设定非常重要，通过让用户有一种无限接近成功的感觉，可以极大地激发用户的胜负欲。所以，我们看到的很多砍价活动，第一把刀直接砍至90%以上，最后会取得比较好的活动效果。

     2 .领红包

       因为领红包的逻辑和砍价的逻辑完全相反，领红包是很多人积累的过程，所以用户第一次参加存红包的活动时，需要让用户完成90%以上，以提高用户对活动的积极性。

     设定激励金额时，可以根据自己的业务，调整为10元、100元、300元等，根据实际情况进行选择。 这样做有明显的好处，即用户完成简单的任务拿到现金后，可以验证活动的真实性，提高对活动的信任感，更积极地进行。

     3 .点赞

      点赞主要分为两种形式。 一个是常见的朋友圈点赞，数据统计很麻烦。 但是，在举办活动时，可以要求参加人添加企业的微信。 这样的话，发放多少礼物，就可以添加多少企业的微信朋友， 参加活动的用户质量大多是有保障的，会成为以后的冷启动用户。
  
       点赞的第二种形式可以理解为投票，投票是荣誉物质双重激励性质的行为，特别适合宝妈、自由职业者、内容创作者等群体。

     二.分销模式

     分销是现在最受欢迎的游戏，所有东西都可以分销，谁都是代理。

     根据自身的行业和品牌特性，灵活选择分销形态，给予推广者更多的利益，30%以上作为分销者的报酬，可以调动分销者的积极性，实现双赢。

      在单一活动或小平台上，直接进行一级分销即可。 对于长期经营的产品或平台，可以采用多级分销模式，根据目前的实际情况，二级分销比较稳定，合法合规。

     要进行分级运营，可以在流通模式中加入分级划分。 常见的有初级、中级、高级三个等级划分，每个等级设置不同的条件，得到的流通奖励也不同。

    三 .集卡模式

     大家应该对集卡模型很熟悉。 例如，每年支付宝的“集五福”，就属于集卡模型。 集卡模式通过集福、集卡等方式进行，对平台的用户量要求比较高，主要目的是平台与用户之间的双向互动，是提高用户留存和老用户活跃的游戏之一。

     虽然可以使用集卡模式吸引新的活动，但是需要特别设计活动流程，如新人翻倍、身份解锁等。

     四 .互惠模式

     如果砍价和投票等模式是单方面利益的行为，那么，如果一些用户在参加活动时，有很多顾虑，不想分享或不想分享，那么，请考虑参加辅助的用户会得到什么。

      互惠模式的逻辑是共享者和辅助者都可以得到报酬。 因此，当分享者分享外卖优惠券或打车卷时，经常会看到活动平台以用户的名义向助力者赠送礼品。

    五.邀请模式

     邀请模式是常见的套路。 例如，邀请朋友可以得到50元的奖金，平台将瓜分50元的奖金拆分。 例如好友注册奖金15元、初次下单成功奖金15元、再次购买奖金20元等。

      邀请模式可以有效地避免刷新现象，确保参加活动的用户的质量。

      邀请模式也有阶段性奖励方式，如邀请5人以内每人10元，邀请5-10人每人20元等。

     六 .优惠模式

     优惠模式与其他模式大不相同。 其他模式的奖励基本上用现金进行，但优惠模式用现金等价物裂变激励。 总结常见的三种玩法，与大家分享。玩法：

     1.1元秒杀

     2 .免费

     3 .拼团

     用这三种玩法进行核裂变需要追加邀请朋友的条件，如邀请10个朋友1元秒杀，邀请50个好友免费等。 通过增加时间条件，提高用户完成活动任务的紧迫感，最终达到裂变的最终目的。

     另外，需要注意的是，拼团可以有2人、5人或5人以上的人参加，但在设计拼团时，必须考虑到，参加拼团比赛的人越多，选择项目的参加者的属性也越重要。

      对于用户参加拼团的费用，千万不要轻易退钱。 由于裂变活动的最终目的是促进用户成交，在用户愿意参加活动、填写收件人地址时，如果退回参加的用户的钱，则用户无法保证会再次参加，如果多次拼团失败，其他用户也不愿意分享了。

     活动平台在进行拼团时，为了避免亏损，即使用户最终邀请的人数不足以拼团，也可以通过系统后台设定，从而使用户成功参加。只有用户通过活动受益时，才会进行以后的分享。